中古マンション値引き体験談｜値引き成功と失敗の実例

中古マンションを購入。

少しでも安く買いたいです。

安く買うためには「値引き交渉」の必要があります。

実態はどうなのか？

近隣の取引事例を参考に交渉したり・・・

どうしても欲しい物件は、かわいく交渉したり・・・

いろいろです。

いくら値引きできたのか？

くわしく解説します。

中古マンション値引き体験談｜値引き成功と失敗の実例

こんにちは。
「無料仲介ネット」の福元です。
職業は不動産屋です。

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ウチは不動産屋です。

中古マンションをはじめ様々な物件を取り扱っています。

お客様が中古マンションの購入するときには

「ほぼ１００％値引き交渉」になります。

購入者はどれくらいの値引きしてもらえたのか？

具体的な実例をもって解説します。

【値引き実例１】２９８０万円の中古マンション

２９８０万円で販売していたマンション。

８０万円の値引きで２９００万円での成約となりました。

販売価格：２９８０万円
値引き額：８０万円
成約価格：２９００万円

物件の概要はこんな感じ・・・

バルコニー：南向き
リフォーム：無し
価格：２９８０万円

バルコニーが南向きなので明るい！

リフォームは必要かな？

同じマンションの取引事例を参考に値引き交渉

同じマンションで同等の大きさの部屋の取引事例がありました。

その物件はこんな感じ・・・

バルコニー：北向き
リフォーム：あり
価格：３２８０万円

数か月前に３２８０万円で成約していました。

この物件も視野に入れていましたがバルコニーが北向きなのでスルー。

売主は再販業者でした。

売り出し当初は毎週数組の内覧客が来ていた物件でした。

しばらくすると内覧客が減ってきました。

そこで売主は価格変更！

３３８０万円から１００万円を値下げ。

新価格：３２８０万円で売り出し。

価格変更後、スグに決まったようです。

購入物件と取引事例の物件を比較

項目	購入物件	取引事例
売出価格	2980万円	3280万円
リフォーム	なし	あり
バルコニー向き	南	北

取引事例物件のリフォームはいくらかかったのか、概算でざっくり予想しました。

４００万円くらいで出来そうな内容です。

購入物件に同じ内容のリフォームをすると・・・

２９８０万円＋４００万円＝３３８０万円

１００万円くらい高くなりますが、購入物件のバルコニーは南向き！！

物件の条件を近づけて比較

比較するとこんな感じ・・・

項目	購入物件	取引事例
バルコニー向き	南	北
販売価格	2980万円	3280万円
リフォーム費用	400万円	0円
価格＋リフォーム費用	3380万円	3280万円

購入した物件は南向き。

価格は北向きよりも１００万円高くなります。

こちらは南向きなので価格は妥当かな？

近隣相場や直近の他の成約事例と比較しても
２９８０万円での販売価格は間違っていないと判断。

値引き交渉開始

お客様と買付価格について相談します。

価格は２９８０万円で買ってもいいかな？

と思いながらも「値引き交渉」にのぞみます。

２８００万円から交渉開始！

ダメ元で思い切って１８０万円引きの（２８００万円の申込書）を出しました。

売主からの回答は早かった！！

「その申込書は受け取りません。」

「２９００万円だったら売ります。」

「値引きは８０万円までと決めています。」とのこと。

８０万円の値引きだったらOKとの回答を引き出せました。

もう一声！
「１００万円は？」かわいく聞きます。

「ダメ！！！」

そんなことをやってる間にも続々と他の内覧客が来ています。

物件は南向きで明るく眺望も良いです。

早くしないと売れちゃうかも？

「２９００万円は悪くないよね」となり、

「２９００万円でお願いしま～す！」と購入申込書を提出。

無事成約となりました。

【値引き実例１】まとめ

１．販売価格は取引事例など考慮しても妥当でした。なので売主は「これなら売れるだろう」と考えていました。

２．売主は「値引き交渉は必ずされる」と考えていました。値引きの幅は予め（端数切り）と決めていました。

人気の中古マンションが妥当な価格で売りに出たときは、大きな値引きの可能性は低いです。

このケースでは売主が値引き額は（端数切り）と予め決めていたので値引きできました。

更なる値引きや、考えている時間が長くなると競合も多く買えなくなる可能性もあったと思われます。

実際に２回目の内覧を希望（室内をスケールで測りたい）などの人もいたようです。

他の人から（満額の申込み）も予想されたため２９００万円で申込み成約となりました。

【値引き実例２】１１８０万円の中古マンション

１１８０万円で販売していた中古マンション。

３０万円の値引きで１１５０万円での成約となりました。

販売価格：１１８０万円
値引き額：３０万円
成約価格：１１５０万円

お客様の概要

お客様の概要はこんな感じ・・・

１階限定
予算：１２００万円

物件は１階の中古マンション。

お客様は年配の方で上層階はNGとのこと。

１階フロア限定のお客様。

理由は・・・
たまに遊びに来る孫。

「この子はとにかく走り回るので下の階の人に絶対迷惑をかける」と自信満々におっしゃいます。

条件に当てはまる物件が少ない

お探しのエリア内で１階の売出し中の中古マンションは２件しかありません。

しかし１件は値段が合わない。

なので内覧は１件のみ。

早速内覧

設備はリフォーム履歴があるものの経年劣化しています。

でもまだまだ使えそう。

小さな故障はあちらこちらに見受けられます。

お客様は物件を気に入りました。

予算も限られているお客様につきリフォームは考えていません。

値引きできるか探ってみた

売主に値引きについて
「そっと」探ります。

すると以前１１００万円の買付を断ったことが判明。

買付を断った理由を聞く

断った理由を聞いてみると・・・

売り急いでいない
１１８０万円の価値があると思っている
しばらく売れない場合は賃貸に出す予定
賃貸で入居がない場合は子供に住ませる

そんなことで物別れになったようです。

いろいろ話していると
「売り止め」も考えているようです。

慎重に値引き交渉開始

売り止めも考えているけど更に話していると・・・

「まったく値引きしない」ことは無さそう感じ。

なので
値引きの獲得を目指します。

値引き交渉開始です。

値引きの理由を伝えます。

購入希望者は予算が限られリフォーム資金がないこと。
物件には電気のスイッチなど小さな故障が複数あること。
契約不適合責任を免責にすること。

これらの理由を丁寧に伝え３０万円値引きの（１１５０万円）でも購入申込書を提出。

回答は翌日
「それでいいです」とのことでした。

購入者は他に選択肢がなかったため「値引きなし」でも買うつもりでしたが、少しでも安く買えて良かったです。

【値引き実例２】まとめ

１．売り急いでいない

２．８０万円値引きは以前断っている

３．売り止めも考えている

このケースでは購入の理由を丁寧に理由を伝えました。

事情をくわしく書面で提出。売主様と買主様は同年代の方で理解を得られました。

中古マンションの設備には小さな故障が見受けられました。

一応使えますがすべてを「契約不適合責任を免責」にすることで合意しました。

契約不適合責任とは、簡単にいいますと「契約書に書いてある設備に不具合があっても文句いいませんよ」って感じです。

なので契約前に設備の動作確認をさせてもらいました。

修理の材料はホームセンターで１万円以下で買えそう。

あとはDIYです。

３０万円の値引きで１１５０万円で成約しました。

【値引き実例３】３５９８万円の中古マンション

３５９８万円で販売していた中古マンション。

値引きなしで３５９８万円での成約でした。

販売価格：３５９８万円
値引き額：０万円
成約価格：３５９８万円

１円も値引きしてもらえませんでした。

売主は業者です。

物件はキレイにリフォームされています。

内覧後お客様はとてもお気に入り。

それって端数？

値引き交渉が始まります。

早速、売主に連絡。

価格のことになると・・・

「せめて端数切りだけでもお願いします」

売主「ムリです。端数の８万円も無理です。」

はっ？となりました。

物件価格は３５９８万円です。

なので端数は９８万円と考え３５００万円での購入と考えていたのですが・・・

売主の考えている端数は８万円で３５９０万円でも取引できない、というものでした。

売主は
「今は内覧客が多いので満額でしか考えていません」

「３５９８万円（満額）以外の買付は送ってもらっても意味ないです」とのこと。

値引き交渉に再挑戦

購入希望者は「物件は気に入っている。８万円でも値引きしてくれたら気持ち的に喜んで買える」

わかります！その気持ち！

売主に再度連絡。

３５９０万円の買付で何とかお願いします。

わかりました。上に掛け合ってみます。となり、上司に相談してもらえることに・・・

回答は即返ってきました。

「来週に案内予約が入っています」

その方は両親を連れての再内覧のようです。

「両親が反対するようであれば（３５９０万円の買付を送ってください）再度上に相談しますので・・・」とのこと。

「ホンマかいな？」と思いながら更にくわしく聞くと・・・

「住宅ローンの審査も出されています。本人の属性もよく心配ないと思います。」

「ヤベェ！売れちゃう！」となり

即「満額買付＆ローン申請」

３５９８万円（満額）での成約となりました。

【値引き実例３】まとめ

１．売主は業者。担当者は上司から値引きはダメと言われていました。

２．購入にライバルが居ました。

業者は売りだして間もないときは特に値引きには厳しいです。

内覧客が少なくなると、新価格として値下げしますが交渉には乗らないことが多いです。

ライバルもいたため、満額で成約となりました。

値引き交渉の準備をしよう

取引事例を教えてもらおう

直近の取引事例を不動産屋に教えてもらいましょう。

値引き交渉では直近の取引事例が参考になります。

これを参考にすると相場といえるものがわかります。

売主も近隣の物件がいくらで取引されたのかを知っています。

値引きの交渉とは売主・買主の価格の妥協点を見つける作業です。

価格が相場とかけ離れた高い価格で買ってしまうのを避けられます。

中古マンションの相場観を持とう

購入を考えている人はざっくりの相場観を持っていることも多いです。

売買物件のほとんどがネットで広告されています。

中古マンションの購入を考えている人はネット広告などをよくチェックするようになります。

候補の中古マンションが売りに出ると
「少し高いな」
「これは売れそうな価格だな」
など相場観が自然と身についている人も多いです。

「そんなの分かんないよ」という人は不動産屋に取引事例を教えてもらいましょう。

相場観があると高い価格で購入してしまうことを避けられます。